Question :
Notre vertueux cheikh, qu’Allâh vous protège, dernièrement, certaines transactions se sont répandues sous la forme de vente en réseau, chez des compagnies internationales telles que Qnet.
Elles se résument de la sorte : la compagnie convainc une personne quelconque d’acheter une marchandise ou un produit en s’engageant à convaincre d’autres personnes de l’acheter, afin que ces mêmes personnes convainquent à leur tour d’autres personnes d’acheter et ainsi de suite.
Plus les niveaux de participants augmentent et plus les gains du premier participant sont élevés et chaque participant cherche à convaincre d’autres personnes de participer en échange de gains considérables.
Quel est le jugement de cette transaction, - qu’Allâh vous bénisse - et fait-elle partie du courtage permis par la religion ?
Qu’Allâh vous récompense.
Réponse :
La Louange est à Allâh, Le Seigneur des mondes.
Et que la prière et le salut soient sur celui qu’Allâh a envoyé en miséricorde pour l’univers, ainsi que sur sa famille, ses compagnons et ses frères jusqu’au Jour de la Rétribution.
Cela dit :
S’il apparaît que le système de la vente par réseau pratiquée par ces compagnies internationales est tel qu’il a été décrit et qu’elles cherchent à vendre leurs produits de cette façon, alors il comporte plusieurs infractions à la religion, que l’on peut exposer de la façon suivante :
- La première infraction : cette transaction comporte de la vente aléatoire et du hasard, ce qui est interdit par la religion. En effet, celui qui participe à la vente en réseau ne le fait que dans le but de toucher de l’argent en échange du fait d’amener de nouveaux participants.
Aussi, plus il amène un grand nombre de clients, tout en remplissant les conditions de participation et plus ses commissions et ses gains augmentent.
Au contraire, il se peut que ses gains soient inférieurs au premier montant qu’il a payé et s’il n’atteint pas son objectif, il aura perdu la totalité du montant.
Entre la réussite et l’échec, le participant ignore, lorsqu’il se lance dans la vente en réseau ou pyramidale, s’il sera gagnant ou perdant.
En ignorant cela, il entre dans le domaine de la vente aléatoire, “Al-Gharar”, qui est interdit dans le hadith de Abou Hourayra رضي الله عنه qui a dit :
« Le Messager d’Allâh a interdit la vente par jet de cailloux ainsi que la vente aléatoire.» (1)
Il existe d’autres hadiths authentiques qui concernent la vente aléatoire et le hasard.
- La deuxième infraction : cette transaction comporte de l’usure subtile (2), qui est l’usure des transactions commerciales sous ses deux catégories: l’usure relative à la valeur (“Ribâ Al-Fadl”) et l’usure relative au délai (“Ribâ An-Naşîa”).
En effet, il est évident que la marchandise qui est au cœur du marketing de réseau n’est pas visée en elle-même.
Elle utilisée comme façade qui cache le fait de chercher à toucher des gains d’argent à travers les commissions des clients qui peuvent dépasser la valeur de cette marchandise.
Le fait que cette marchandise n’est pas voulue en elle-même est appuyé par le fait que son prix tel qu’il est proposé par la compagnie est plus élevé que sa valeur réelle dans le marché.
Une fois établi le fait que la marchandise n’est pas voulue en elle-même, il devient certain que le but réel de cette transaction est la vente des commissions et non de la marchandise.
Le participant contribue en payant une petite somme d’argent afin de récupérer de l’argent en bien plus grande quantité.
Le vrai visage de cet échange apparaît donc de la sorte: la vente d’une commission en argent contre une commission en argent avec une différence de valeur entre les deux et avec un délai, en se cachant derrière une marchandise ou un produit que ces compagnies s’occupent de vendre.
Les savants sont unanimes quant à l’interdiction de l’usure des transactions commerciales sous ses deux formes: celle relative à la valeur et celle relative au délais (3).
Cette unanimité s’est appuyée sur la parole du Prophète :
« ne vendez pas de l’or contre de l’or, sauf en échangeant deux quantités équivalentes et l’une des deux quantités ne doit pas être supérieure à l’autre; ne vendez pas l’argent contre l’argent, sauf en échangeant deux quantités équivalentes et l’une des deux quantités ne doit pas être supérieure à l’autre; et ne vendez pas l’un des deux à délai contre une quantité réglée immédiatement. » (4)
- Également, cet échange a quelque ressemblance avec la vente à terme (“Bay’ Al-’îna”), puisque, par son biais, on cherche à ruser pour éviter l’usure qui est interdite en utilisant une marchandise, de sorte à arriver à l’usure mais sous la forme d’un acte de commerce.
Cette pratique est interdite par la parole du Prophète :
« Quand vous pratiquerez la vente à terme, quand vous vous cramponnerez aux queues des vaches, quand vous vous satisferez de l’agriculture et délaisserez le combat, Allâh fera s’abattre sur vous une bassesse qu’il ne dissipera que quand vous reviendrez à votre religion. » (5)
- La troisième infraction : cette transaction comporte de l’injustice de la part de l’individu à l’égard de son frère.
En effet, la vente en réseau, pour écouler ses marchandises ou ses produits, repose sur une publicité alléchante qui trompe les participants et leur promet de toucher des gains énormes et des commissions excessives en échange d’une somme négligeable, qui est le prix du produit.
Ce produit est, à la base, le moyen par lequel la compagnie cherche à amasser le plus grand nombre de participants, par le biais d’un commerce de façade.
Cela amène généralement à ce que la majorité des participants se retrouvent tout en bas de la pyramide, victimes du piège de ce système commercial trompeur et perfide.
C’est dans le même temps qu’est assouvie la convoitise des gens du haut de la pyramide qui sont gagnants aux dépends de la majorité perdante.
Ces transactions, sans aucun doute, sont concernées par la parole d’Allâh :
وَلا تَأْكُلُوا أَمْوَالَكُمْ بَيْنَكُمْ بِالْبَاطِلِ - البقرة: 188
﴾Et ne mangez pas les biens des uns des autres sans droit﴿ [s. An-Nişâ’ (les Femmes) : v. 188]
puisque la tromperie qui est propre à ce que l’on ne l’agrée pas lorsqu’on la découvre fait partie du fait de manger les biens des gens sans droit (6).
De même que cette pratique est concernée par les différents textes religieux qui interdisent de tromper et de duper les gens, vu le hadith :
« Quiconque indique à son frère de faire quelque chose alors qu’il sait que la rectitude réside dans une autre chose, l’aura certes trahi. » (7)
Remarquons maintenant que le système de la vente en réseau ne relève pas du domaine du courtage, puisqu’il est différent de ce dernier sous plusieurs aspects:
- Premièrement : le courtage est un contrat qui oblige le courtier à chercher une autre personne pour nouer un lien entre les deux partis afin qu’un contrat soit conclu et ce en échange d’un salaire.
Dans le système de la vente en réseau, c’est le participant qui est chargé de payer une somme pour pouvoir vendre les marchandises ou les produits de la compagnie.
- Deuxièmement : le contrat de courtage se distingue par l’absence de la relation postérieure au contrat, c’est-à-dire qu’aucun lien postérieur au contrat ne lie le courtier à son collaborateur, alors que le participant, dans le système de la vente en réseau, est lié à son collaborateur jusqu’à ce que la vente en réseau prenne fin.
- Troisièmement : le contrat qui lie le courtier à son collaborateur prend fin lorsque les deux partis concluent un accord et le courtier mérite un salaire, alors que dans la vente en réseau, la vente peut perdurer jusqu’à un temps lors duquel le participant ne sait pas s’il sera gagnant ou perdant.
- Quatrièmement : le courtage est un contrat qui vise à faire l’intermédiaire et à rapprocher le collaborateur de celui avec qui il va conclure un contrat.
Le courtier s’occupe de faire pencher les deux partis vers un accord et son objectif de base est de faciliter l’arrivée à un contrat autour de la marchandise ou du produit concerné par ce contrat et ce sous une forme concrète et réelle.
Cela signifie que la marchandise ou le produit sont voulus pour eux-mêmes et dénués de toute duperie.
La vente en réseau, par contre, n’est pas sous cette forme, puisque son objectif de base est de toucher des commissions et des gains.
L’individu vend donc lui-même la marchandise à celui qui veut la vendre à autrui, sans que la marchandise ni le produit ne soient voulus en eux-mêmes, puisqu’ils ne sont qu’un moyen de multiplier l’argent.
En se basant sur ce qui précède, l’interdiction de cette pratique est confirmée par toutes les infractions précitées qu’elle comporte et une seule d’entre elles aurait suffi pour que l’on prononce l’interdiction, pour ce que cette pratique comporte comme injustice et comme mal.
Aussi, la vente en réseau, avec sa méthode trompeuse, n’a aucun lien avec le courtage permis par la religion, vues les nombreuses différences qui existent entre les deux, comme nous l’avons vu précédemment.
En réalité, la vente de réseau est plus proche des jeux de hasard et de l’usure.
Cela étant dit, la science parfaite est auprès d’Allâh تعالى.
Et notre dernière invocation est : Louange à Allâh, le Seigneur des mondes.
Et qu’Allâh prie sur notre Prophète Mouhammad, sur sa Famille, ses Compagnons et ses Frères jusqu’au Jour de la Rétribution, et qu’Il les salue.
(1) Rapporté par Mouslim (1513), d’après Aboû Hourayra رضي الله عنه.
(2) Voir la division de l’usure en usure claire et en usure subtile par Ibn Al-Qayyim dans I‘lâm Al-Mouwaqqi‘îne (2/154-155).
(3) Cf. : Al-Moughnî d’Ibn Qoudâma (4/3).
(4) Rapporté par : Al-Boukhârî (2177) et Mouslim (1584), d’après Aboû Sa‘îd Al-Khoudrîرضي الله عنه.
(5) Rapporté par Aboû Dâwoûd (3462), d’après Ibn ‘Oumar رضي الله عنه ; jugé sahih (authentique) par Al-Albânî dans As-Silsila As-Sahiha (11).
(6) Souboul As-Salâm d’Al-San‘ânî (3/28).
(7) Rapporté par Aboû Dâwoûd (3657), d’après Aboû Hourayra رضي الله عنه ; jugé sahih (authentique) par Al-Albânî dans Sahîh Al-Djâmi‘ (6068).
Alger, le 14 de Rabî‘ Ath-Thânî 1433 H, correspondant au 7 mars 2012 G.
Fatwa n° 1135
Catégorie : Fatwas relatives aux transactions financières – Les ventes
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في حكم التسويق الشبكي (الهرمي)
السؤال : شيخَنا الفاضل ـ حَفِظكم الله ـ انتشرَتْ في الآونةِ الأخيرة بعضُ المُعامَلات بطريقة التسويق الشبكيِّ لشركاتٍ عالميةٍ مثل
[Qnet]، وتتلخَّص صورةُ هذه المعاملاتِ في إقناع الشركة لشخصٍ ما بشراءِ سلعةٍ أو مُنْتَجٍ على أَنْ يقوم بإقناعِ آخَرين بالشراء ليُقْنِعَ هؤلاء آخَرين بالشراء وهكذا، وكلَّما زادَتْ طبقاتُ المشتركين حَصَل المشتركُ الأوَّل على مَبالِغَ أكثرَ، وكُلُّ مُشترِكٍ يُقْنِع مَنْ بعده بالاشتراك مُقابِلَ مبالغَ ماليةٍ كبيرةٍ. فما حكمُ هذه المعاملة ـ بارك الله فيكم ـ؟ وهل هي مِنَ السمسرة الجائزة؟ وجزاكم الله خيرًا
الجواب : الحمد لله ربِّ العالمين، والصلاةُ والسلام على مَنْ أرسله الله رحمةً للعالمين، وعلى آله وصحبِه وإخوانِه إلى يوم الدِّين، أمَّا بعد
فإذا ظَهَر أنَّ نظام التسويق الشبكيِّ للشركات العالمية يتعامل بهذا الأسلوبِ في تسويق مُنْتَجاتها فإنه ـ والحالُ هذه ـ تقترن به عدَّةُ محاذيرَ شرعيةٍ يمكن إبرازُها على النحو التالي:
المحذور الأوَّل: اشتمالُ هذه المعاملةِ على الغرر والميسر والمقامرة المحرَّمة شرعًا؛ ذلك لأنَّ المُشترِك لا يُسْهِم في التسويق الشبكيِّ إلَّا بغرض العوض الماليِّ على جلب الزبائن المُشترِكين، وتزيد عمولتُه ويربح أكثرَ كلَّما أحضر عددًا أكبرَ مِنَ الزبائن وحقَّق شروطَ الشركة، أو قد تنقص عن المبلغ الأوَّل الذي دَفَعه، وإذا ما فَشِل في مَهَمَّته خَسِر المبلغَ كُلَّه، وبين حالتَيِ الربح والخسارة يجهل المُشترِكُ ـ حالَ إسهامِه في التسويق الشبكيِّ أو الهرميِّ ـ هل يكون غانمًا أو غارمًا؟ وهذه الجهالةُ تجرُّه ـ في تعامُله هذا ـ إلى الولوج في باب الغرر المنهيِّ عنه في حديثِ أبي هريرة رضي الله عنه قال: «نَهَى رَسُولُ اللهِ صلَّى الله عليه وسلَّم عَنْ بَيْعِ الْحَصَاةِ وَعَنْ بَيْعِ الْغَرَرِ»(١)، وغيره مِنَ الأحاديث الصحيحة الشاملة للغرر والميسر والمقامرة
المحذور الثاني: اشتمالُ هذه المعاملةِ على الرِّبا الخفيِّ(٢) وهو رِبَا البيوع بقسمَيْه: رِبَا الفضل ورِبَا النسيئة؛ ذلك لأنَّ المعلوم أنَّ البضاعة التي هي مَحَلُّ التسويق الشبكيِّ ليسَتْ مقصودةً في ذاتها، وإنما هي مُستعمَلةٌ كقناعٍ يُتذرَّع به للحصول على المبالغ المالية مِنْ عمولات الزبائن التي قد تفوق تلك البضاعةَ، ويؤكِّد معنَى عدمِ إرادة تلك البضاعةِ في حَدِّ ذاتها أنَّ ثمنها المعروضَ في الشركة أغلى مِنْ قيمتها الحقيقية في السوق
فإذا تَقرَّر أنَّ البضاعة أو السلعة ليسَتْ مقصودةً في ذاتها تأكَّد أنَّ المقصود الحقيقيَّ مِنْ هذا التعاملِ هو تسويقُ العمولات لا البضاعة أو السلعة، فيُسْهِم المُشترِكُ بدفعِ قليلٍ مِنَ المال ليحصل على مالٍ أوفرَ منه بكثيرٍ، فتتجلَّى صورةُ المبادلة على حقيقتها على الوجه التالي: بيعُ عمولةٍ نقديةٍ بعمولةٍ نقديةٍ مع حصول التفاضل بينهما والنسيئةِ تحت قناعِ أو ستارِ البضاعة أو السلعة أو المُنْتَجِ الذي تقوم بتسويقه تلك الشركاتُ، وقد أجمع أهلُ العلم على تحريمِ رِبَا البيوع بضربَيْه: الفضل والنسيئة(٣)، ومِنْ مُستنَدِ هذا الإجماعِ قولُه صلَّى الله عليه وسلَّم: «لَا تَبِيعُوا الذَّهَبَ بِالذَّهَبِ إِلَّا مِثْلًا بِمِثْلٍ، وَلَا تُشِفُّوا بَعْضَهَا عَلَى بَعْضٍ، وَلَا تَبِيعُوا الوَرِقَ بِالوَرِقِ إِلَّا مِثْلًا بِمِثْلٍ، وَلَا تُشِفُّوا بَعْضَهَا عَلَى بَعْضٍ، وَلَا تَبِيعُوا مِنْهَا غَائِبًا بِنَاجِزٍ»(٤)
كما أنَّ هذه المبادلةَ لها شَبَهٌ قريبٌ ببيع العِينة حيث يكون المقصودُ منها التحايلَ على تحريمِ الرِّبا باتِّخاذِ عينٍ أو سلعةٍ للوصول إلى تحصيل الرِّبا تحت غطاء البيع، وقد وَرَد تحريمُه في قوله صلَّى الله عليه وسلَّم: «إِذَا تَبَايَعْتُمْ بِالْعِينَةِ، وَأَخَذْتُمْ أَذْنَابَ الْبَقَرِ، وَرَضِيتُمْ بِالزَّرْعِ، وَتَرَكْتُمُ الْجِهَادَ؛ سَلَّطَ اللهُ عَلَيْكُمْ ذُلًّا لَا يَنْزِعُهُ حَتَّى تَرْجِعُوا إِلَى دِينِكُمْ»(٥)
المحذور الثالث: اشتمالُ هذه المعاملةِ على ظُلمِ العبد لأخيه؛ ذلك لأنَّ التسويق الشبكيَّ يعتمد في ترويج مُنْتَجه أو سلعته على الدعاية المُغْرِية التي تخدع المُشارِكين بها وتُغْرِيهم بتحصيلِ أرباحٍ كبيرةٍ وعمولاتٍ فاحشةٍ في مُقابِل مبلغٍ يسيرٍ وهو ثمنُ المُنْتَج الذي تتوخَّى به الشركاتُ في الأصل ـ مِنْ خلال التسويق والمتاجرة المقنَّعة ـ تجميعَ أكبرِ قدرٍ مِنَ المُشترِكين؛ الأمرُ الذي يُفْضي ـ في الغالب الأعمِّ ـ إلى وقوعِ أكثرية المُشارِكين مِنَ الطبقة الدنيا مِنَ الشبكة الهرمية ضحيَّةً في شَرَكِ هذا الأسلوبِ التسويقيِّ الماكر بالغشِّ والتلبيس، في حينِ تتحقَّق أطماعُ الطبقة العليا الغانمة على حساب الأكثرية الغارمة، وهذه المعاملاتُ تدخل ـ بلا شكٍّ ـ في عمومِ قوله تعالى: ﴿وَلَا تَأۡكُلُوٓاْ أَمۡوَٰلَكُم بَيۡنَكُم بِٱلۡبَٰطِلِ﴾ [البقرة: ١٨٨]؛ إذ «الخداع الذي هو مظنَّة أَنْ لا رِضَا به عند تحقُّقه فيكون مِنْ أكل المال بالباطل
(٦)، كما تَشْمَله النصوصُ الشرعية الناهية عن الغشِّ والتدليس والتلبيس على الناس ونحو ذلك، وقد وَرَد في الحديث: «مَنْ أَشَارَ عَلَى أَخِيهِ بِأَمْرٍ يَعْلَمُ أَنَّ الرُّشْدَ فِي غَيْرِهِ فَقَدْ خَانَهُ»(٧)
هذا، ولا يدخل نظامُ التسويق الشبكيِّ في باب السمسرة؛ لاختلافه عنها مِنْ عِدَّةِ وجوهٍ منها
الأوَّل: أنَّ السمسرة عقدٌ يُكلَّف بمُوجَبه السمسارُ بالبحث عن شخصٍ آخَرَ لربطِ العلاقة بين الطرفين قَصْدَ إبرامِ العقد بينهما مُقابِلَ أجرةٍ
بينما نظام التسويق الشبكي يقوم المُشارِك فيه بدفع الأجر لتسويق بضاعة الشركة أو مُنْتَجها
الثاني: يتميَّز عقدُ السمسرة بغياب العلاقة التبعية، أي: لا تربط السمسارَ أيُّ علاقةٍ تبعيةٍ بعميله، في حينِ تربط المُشارِكَ ـ في نظام التسويق الشبكيِّ ـ علاقةٌ تبعيةٌ بعميله حتَّى يَصِلَ التسويقُ الشبكيُّ إلى نهايته
الثالث: العقد الذي يُبْرِمه السمسارُ مع عميله ينتهي متى أبرم الطرفان العقدَ ويَستحِقُّ السمسارُ أجرةً، بينما في التسويق الشبكيِّ قد يَستمِرُّ التسويقُ إلى وقتٍ لا يدري المُشترِكُ فيه ما إذا كان غانمًا أو غارمًا
الرابع: عقدُ السمسرةِ عقدُ وساطةٍ وتقريبٍ بين العميل والمُتعاقَد معه، يقوم السمسارُ بحملِ إرادة الطرفين على التعاقد، ويكون هدفُه الأساسيُّ تسهيلَ عملية التعاقد على البضاعة أو المُنْتَج محلِّ التعاقد بصورةٍ حقيقيةٍ، أي: أنَّ البضاعة أو المُنْتَجَ مقصودٌ في ذاته مجرَّدٌ عن أيِّ تلبيسٍ
بينما التسويق الشبكيُّ ليس بهذه الصورة، فهدفُه الأساسيُّ الذي يرمي إليه إنما هو تحصيلُ العمولات والأرباح، فيسوِّق البضاعةَ بنفسه لمَنْ يريد أَنْ يسوِّقها إلى غيره، مِنْ غيرِ أَنْ تكون البضاعةُ أو المُنْتَجُ مقصودًا في ذاته، وإنما هو مَعْبَرٌ للتوصُّل إلى توفير المال وتكثيرِه
وبناءً على ما تَقدَّم، فإنَّ حُرْمةَ هذه المعاملةِ تتأكَّد بمجموع المحاذير السابقة المُقترِنة بها، وإِنْ كان محذورٌ واحدٌ يكفي في الحكم عليها بالمنع؛ لِمَا اشتملَتْ عليه مِنَ الظلم والفساد، والتسويقُ الشبكيُّ ـ بأسلوبه الإغرائيِّ ـ لا يَمُتُّ بصِلَةٍ للسمسرة المشروعة للفوارق العديدة بينهما ـ كما تقدَّم ـ وإنما حقيقةُ التسويق الشبكيِّ ألصقُ بالميسر والمقامرة والرِّبا
والعلم عند الله تعالى، وآخِرُ دعوانا أنِ الحمدُ لله ربِّ العالمين، وصلَّى الله على نبيِّنا محمَّدٍ وعلى آله وصحبِه وإخوانِه إلى يوم الدِّين، وسلَّم تسليمًا.
الجزائر في: ١٤ ربيع الثاني ١٤٣٣ﻫ
الموافق ﻟ: ٠٧ مــارس ٢٠١٢م
(١) أخرجه مسلمٌ في «البيوع» (١٥١٣) مِنْ حديثِ أبي هريرة رضي الله عنه
(٢) انظر تقسيمَ ابنِ القيِّم للرِّبا الجليِّ والخفيِّ في: «إعلام الموقِّعين» (٢/ ١٥٤ ـ ١٥٥)
(٣) انظر: «المغني» لابن قدامة (٤/ ٣)
(٤) مُتَّفَقٌ عليه: أخرجه البخاريُّ في «البيوع» بابُ بيعِ الفضَّة بالفضَّة (٢١٧٧)، ومسلمٌ في «المساقاة» (١٥٨٤)، مِنْ حديثِ أبي سعيدٍ الخدريِّ رضي الله عنه
(٥) أخرجه أبو داود في «الإجارة» بابٌ في النهي عن العِينة (٣٤٦٢) مِنْ حديثِ ابنِ عمر رضي الله عنهما. وصحَّحه الألبانيُّ في «السلسلة الصحيحة» (١١)
(٦) «سُبُل السلام» للصنعاني (٣/ ٢٨)
(٧) أخرجه أبو داود في «العلم» باب التوقِّي في الفُتْيا (٣٦٥٧) مِنْ حديثِ أبي هريرة رضي الله عنه. وحسَّنه الألبانيُّ في «صحيح الجامع» (٦٠٦٨).
الفتوى رقم: ١١٣٥
الصنف: فتاوى المعاملات المالية - البيوع
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